salesforce pardot tutorial
Este tutorial detallado de Salesforce Pardot ofrece información sobre cómo aprovechar la herramienta para la automatización de marketing y la comparación de Pardot con otras herramientas:
El objetivo de este tutorial es convertirlo en un profesional capacitado de Pardot que lidere una iniciativa de marketing exitosa. No importa si no tiene experiencia previa en trabajar con una plataforma de automatización de marketing.
Es un tutorial destinado a todos, ya sea un principiante, recién salido de la universidad, un administrador de Pardot que recién comienza una carrera o incluso un profesional experimentado de Pardot, que le gustaría explorar la automatización del marketing B2B.
La automatización de marketing en Salesforce gestiona tanto campañas multifuncionales como procesos de marketing. Se extiende automáticamente a través de varios canales.
Pardot permite a los especialistas en marketing generar ingresos. La plataforma de automatización de marketing de Pardot genera resultados reales.
Lo que vas a aprender:
- ¿Qué es Pardot?
- ¿Por qué Salesforce Sell?
- Vender conceptos básicos
- Vender marketing por correo electrónico
- Vender Lead Nurturing
- Vender Estudio de compromiso
- Generación de prospectos de Pardot
- Puntaje y clasificación de prospectos de Pardot
- Precios de Pardot
- Comparación de Pardot con otras herramientas
- Algunas preguntas frecuentes
- Conclusión
¿Qué es Pardot?
Pardot es una solución de automatización de marketing B2B que funciona para Salesforce. Funciona para una empresa que vende a otras empresas y automatiza las actividades de marketing. Une sus departamentos de marketing y ventas y les permite trabajar mejor juntos.
Cuando trabaja como vendedor para cualquier empresa, Pardot ofrece una ubicación centralizada para administrar simultáneamente todos los proyectos al informar sobre su éxito. Realiza un seguimiento de los prospectos, interactúa con su organización a través de todos los canales de marketing y le permite personalizar su alcance.
Es posible personalizar Pardot para que se ajuste a las necesidades de su empresa. Consulte el sitio web oficial de Pardot aquí .
Aquí hay un video sobre Pardot:
¿Por qué Salesforce Sell?
La gente prefiere Pardot como automatización de marketing inteligente, construida sobre la plataforma de CRM número uno del mundo, Salesforce.
Los clientes de Pardot encuentran que los ingresos por ventas aumentan en un 34% y la efectividad del marketing aumenta en un 37% en promedio. Controlar aquí para obtener más información sobre esto.
Pardot cierra la brecha entre ventas y marketing. Puede combinar Pardot con Salesforce para participar y crear una armonía perfecta. Además, permite realizar un seguimiento y medir la eficacia de su campaña, directamente desde el panel de control. Finalmente, comprenda el impacto que tiene el marketing en su negocio.
A continuación se muestran algunas imágenes de Pardot:
Involucrar a los compradores
Cerrar acuerdos
lista de direcciones de correo electrónico falsas para usar
Vender paneles de historial de participación
Calificación de clientes potenciales
Puede obtener ayuda del enlace a Descarga Pardot.
Vender conceptos básicos
Pardot es una herramienta de automatización de marketing, utilizada principalmente por especialistas en marketing B2B. Automatiza el proceso de desarrollo y generación de leads. Registra el comportamiento de los visitantes y prospectos del monitor del sitio web con la ayuda de cookies en una base de datos de Pardot.
Pardot viene con un conjunto de herramientas de automatización, incluido el de las reglas de automatización. Ayuda a sus visitantes y prospectos a lo largo del embudo de ventas. El embudo de ventas comprende tres etapas, es decir, generación de clientes potenciales, fomento de clientes potenciales y participación del comprador, y adquisición y expansión de clientes.
El embudo comienza cuando preparas materiales de marketing para vender tus productos. Termina cuando los prospectos calificados son asignados a un representante de ventas. La automatización del marketing transforma el embudo de ventas ineficiente en una máquina generadora de ingresos.
Aquí hay un video sobre los conceptos básicos de Pardot:
Una organización que utiliza tanto Pardot como Salesforce pasa clientes potenciales calificados de marketing de Pardot a Salesforce, con los conectores.
Exploremos los términos de la automatización de compras y las etapas del embudo.
Términos en Pardot:
Término | Sentido |
---|---|
Vender campañas | El primer contacto relacionado con el marketing que tiene su cliente potencial con su empresa. Una campaña de Pardot es equivalente a una fuente de clientes potenciales de Sales Cloud. |
Generación líder | Crear interés en sus productos o servicios a través de esfuerzos de marketing. |
Visitante | Una persona anónima que está visitando su sitio web y ahora rastreada en Pardot. |
Conversión | El visitante envía la información de contacto mediante la presentación en la página de destino o formulario en Pardot que se convierte en un cliente potencial. |
Perspectiva | Una vez que el visitante se convierte e identifica, se denomina prospecto. También se le conoce como plomo. |
Crianza de plomo | Envíe mensajes dirigidos a intervalos específicos según las acciones del cliente potencial y si han cumplido o no con ciertos criterios de calificación. |
Calificación de clientes potenciales | De las hordas de personas con las que su organización interactúa, es casi imposible que el equipo de ventas se comunique con cada una de ellas. Los especialistas en marketing tienen la responsabilidad de enviarles los mejores prospectos. La calificación del cliente potencial es calificar al cliente potencial de marketing / ventas como un cliente, contactado y comprometido con su equipo de ventas / marketing. Pero el umbral debe decidirse cuando el cliente potencial esté listo para asignárselo al vendedor. |
Pardot utiliza dos métricas para la calificación de clientes potenciales:
- Puntuación del cliente potencial: Es un valor numérico para indicar qué tan interesados están los clientes potenciales en su producto o servicio, en función de acciones específicas del cliente potencial.
- Grado del cliente potencial: Se representa con letras e indica qué tan bien se ajustan los prospectos al perfil de prospectos ideal.
Vender marketing por correo electrónico
Email Marketing envía correos electrónicos masivos, rastrea las respuestas e informa sobre ellas. Sin embargo, existe una diferencia entre el marketing por correo electrónico y la automatización del marketing.
La automatización de marketing comercializa eficazmente en línea a través de múltiples canales, como correo electrónico, sitios web y redes sociales, etc., y automatiza las tareas repetitivas.
Según la Encuesta de clientes de Salesforce Pardot de 2015, los clientes de Pardot han informado de un aumento del 34% en los ingresos después de implementar la automatización del marketing. Controlar aquí para obtener más información sobre esto.
Automatiza el proceso de interacciones con clientes potenciales en todos los canales. Pardot ayuda a la generación de leads y la automatización de sus procesos. Es compatible con el marketing por correo electrónico basado en permisos.
Marketing por correo electrónico basado en permisos
Pardot no permite enviar spam o correos electrónicos no solicitados. El spam es lo opuesto al correo electrónico basado en permisos y un formulario de correo electrónico personal y relevante que se puede solicitar y anticipar.
Nos permite crear y administrar listas de suscriptores optativos con herramientas de generación de leads. Pardot también gestiona el proceso de suscripción. Agrega una opción de cancelación de suscripción o de exclusión voluntaria para cada correo electrónico enviado.
Vender Lead Nurturing
Lead Nurturing es una de las características populares de cualquier sistema de automatización de marketing. Se comunica con prospectos individuales. Por lo tanto, se hace necesario personalizar el contenido de la campaña de lead nurturing, con correos electrónicos o anuncios digitales.
Resuelve los problemas respondiendo directamente a las preguntas de la audiencia objetivo. Ofrece las bases para soluciones que aumentan las ventas y construyen relaciones con los clientes. La crianza de leads es única, repetible y oportuna. Impulsa un mayor compromiso al escuchar antes de responder.
Debe sorprender a los clientes prestando atención a los detalles y ganar una base de clientes leales. Nunca produce ventas inmediatas. Inspira el compromiso para mantener la marca fresca en la mente de la audiencia durante todo el ciclo de vida del cliente.
Pardot automatiza la nutrición de clientes potenciales con correos electrónicos activados según el intervalo de tiempo preestablecido y el comportamiento de la persona. El desarrollo de oportunidades de venta ofrece una estrategia exitosa para proporcionar los prospectos adecuados a tiempo y en todo momento. Ahorra tiempo y recursos.
A continuación se muestra una imagen sobre la crianza de clientes potenciales:
¿Cómo funciona el Lead Nurturing?
El desarrollo de oportunidades lleva a nuevos prospectos en un recorrido personalizado por las soluciones de su marca. Los especialistas en marketing desempeñan el papel de guías turísticos y comparten las historias de la marca con los clientes potenciales. Las campañas de fomento recuerdan a los clientes existentes su parte de una historia de marca continua.
Para obtener más detalles, consulte cómo funciona .
¿Por qué Lead Nurturing?
Puede utilizar la nutrición de clientes potenciales por las siguientes razones:
- Tu marca
- Tu audiencia
¿Qué son los objetivos de fomento de clientes potenciales?
Lead Nurturing tiene los siguientes objetivos:
# 1) Ahorre tiempo y recursos
El desarrollo automatizado de clientes potenciales le permite no perder, sino dedicar su tiempo a responder a nuevas consultas. El programa toma la ayuda de contenido predeterminado y dispara para escuchar y responder.
Participa en la entrega regular de contenidos y en la evaluación constante. Seguramente mueve a los prospectos más atractivos por el embudo de ventas y calienta a los que no lo son.
Engagement Studio automatiza las campañas de fomento de clientes potenciales y elimina el lento proceso de seguimiento de los clientes potenciales individuales a lo largo del ciclo. Incluye la entrega de clientes potenciales calificados a ventas.
# 2) Entregue los mensajes correctos a tiempo
Envías mensajes relevantes con la nutrición de prospectos a medida que las condiciones que desencadenan los mensajes las determina tú. Conoces a los clientes adaptando tu contenido de marketing a la nueva información recopilada.
Además, las campañas de fomento o participación de clientes potenciales en Pardot tienen contenido dinámico y segmentación incorporada. Permite a los clientes recibir comunicaciones actualizadas y específicas. Se espera que las campañas respondan a lo que hacen y dicen los clientes. Los clientes pueden ver su página de precios o incluso compartir el título del trabajo o la industria.
# 3) Construya relaciones automáticas con los clientes
La nutrición automatizada de clientes potenciales se basa en relaciones sólidas construidas a lo largo del tiempo. Gotea mensajes automáticamente a los clientes potenciales durante todo el recorrido del cliente.
Primero. Piensa en una secuencia lógica de compromiso. A continuación, cree contenido relevante para mover a su cliente potencial por un camino definido. Puede crear una serie de bienvenida para nuevos clientes o crear una serie basada en soluciones para los existentes. Un programa de crianza exitoso depende en gran medida de variar el contenido para agregar valor.
Vender Estudio de compromiso
Engagement Studio, el programa de desarrollo de leads de próxima generación de Pardot, es el verdadero motor de inteligencia de la plataforma de automatización de marketing. Nos permite crear, probar e informar sobre programas de participación para atraer clientes potenciales en cada paso del recorrido del cliente.
Envía correos electrónicos dirigidos según el comportamiento del cliente potencial y los valores de calificación críticos. Los programas crean una experiencia personalizada con los prospectos y se convierten en prospectos calificados para marketing.
Aquí hay una imagen sobre Crear programa con Engagement Studio:
Las consideraciones para Engagement Studio incluyen:
- Si un cliente potencial se elimina de una lista utilizada por un programa, deja de moverse por el programa.
- Si un cliente potencial se elimina de la lista de destinatarios de un programa y se agrega más tarde, comienza desde donde lo dejó.
- Puede agregar prospectos a un programa de participación en ejecución independientemente de la posición del prospecto en los programas. Pero, al agregar un nuevo cliente potencial a la lista de destinatarios, el nuevo cliente potencial comenzará desde el principio.
- Si un cliente potencial decide no participar en la lista del programa, no recibirá los correos electrónicos del programa. Si un cliente potencial está en varias listas destinadas a un programa, entonces debe optar por no participar en todas las listas, alimentando el programa para detener los correos electrónicos.
- Si no se agrega o procesa un nuevo cliente potencial en un programa durante 30 días, entonces se vuelve inactivo. Puede encontrar un programa inactivo y usar el menú desplegable Ver para filtrar la Lista de programas de participación.
- Puede limpiar su lista de programas o planificar su próximo paso de marketing, con los programas no utilizados.
Pasos básicos de la secuencia para construir un programa de participación:
- Construir: Crea y edita la lógica.
- Prueba: Pruebe la lógica mediante la simulación del programa como prospecto.
- Reporte : Se trata de cómo ha funcionado el programa.
- Actividad: Controle cuándo ocurrieron los cambios en el programa.
Si desea saber cómo crear, probar, editar o informar sobre programas de participación, consulte este guía .
¿Qué es la lógica de ramificación en Pardot?
Branching Logic lleva los viajes de los clientes dentro del mismo programa. Pardot proporciona tres acciones lógicas, es decir, acciones, disparadores y reglas. Cuando un cliente potencial hace clic en un enlace de correo electrónico, Pardot notifica al representante de ventas en cuestión y, de lo contrario, el programa le indica que envíe un segundo correo electrónico con fines de participación.
A continuación se muestra un diagrama sobre la lógica de ramificación:
Además, la opción lógica crea rutas personalizadas basadas en interacciones. La lógica del programa para el programa de participación analiza las acciones, los desencadenantes y las reglas que ocurren después de que el cliente potencial se une al programa.
Un cliente potencial que alcanza el punto final no puede ir más lejos, pero solo es posible si hay una etapa de búfer de espera antes de la etapa final.
Generación de prospectos de Pardot
Para comprender la generación de prospectos, debe obtener información sobre los visitantes y prospectos en Pardot.
Aquí cubriremos:
- ¿Cómo gestiona Pardot los clientes potenciales y los visitantes?
- Vender campañas
- Formularios Pardot y controladores de formularios
A continuación se muestra una imagen de Pardot Lead Generation.
[imagen fuente ]
¿Cómo gestiona Pardot los clientes potenciales y los visitantes?
¿Quiénes son los visitantes?
Los visitantes son personas anónimas que visitan su sitio web, a través de una publicación en las redes sociales, un enlace de referencia o una búsqueda en Google. Mientras navegan por el sitio, los visitantes a menudo realizan acciones como hacer clic en un enlace, etc.
Los visitantes se convierten en prospectos al dar su información o direcciones de correo electrónico. Solo entonces se mueven a través del embudo de generación de prospectos de Pardot o le permiten comercializar sus productos.
Pardot rastrea las interacciones y actividades de los visitantes con una cookie de rastreo en el navegador mientras visita su sitio web por primera vez. Utiliza las cookies para rastrear las actividades del usuario, navegando por su sitio web junto con las interacciones con su sitio web. Proporciona una vista completa del comportamiento de navegación.
Pardot establece dos tipos de cookies:
- Cookie de visitante: Combina el identificador único del visitante (visitante_id) junto con el identificador de cuenta único derivado del código de seguimiento de los sitios. Las actividades de los visitantes y prospectos se almacenan con los valores de seguimiento.
- Cookie de suscripción: Pardot utiliza una cookie opt-in para cumplir con la iniciativa 'No rastrear'. Permite al usuario optar por no participar en los tipos de seguimiento del navegador. Las cookies informan sobre el comportamiento, los intereses y las actividades de los clientes potenciales. Pardot utiliza los datos de los visitantes rastreables y los agrega a su registro de clientes potenciales mediante el seguimiento de las actividades.
¿Qué es un prospecto?
El cliente potencial es un visitante del sitio que ha proporcionado la dirección de correo electrónico. Tiene un registro en Pardot, sincronizándose con el contacto / cliente potencial correspondiente en Salesforce. Un correo electrónico enviado a Pardot es para los prospectos.
Vender campañas
Las campañas de Pardot actúan como el primer contacto que el cliente potencial tiene con los materiales en línea. Los prospectos tienen una relación de uno a uno con las campañas de Pardot.
Significa que los prospectos pertenecen solo a una campaña a la vez. Los prospectos deben apegarse a las campañas de Pardot. Sin embargo, las campañas de Pardot difieren de una campaña de Salesforce.
A continuación, analizaremos los formularios Pardot y los controladores de formularios.
Formularios Pardot y controladores de formularios
Un formulario de Pardot recopila la información del visitante para su página de destino o sitio web. Convierte a los visitantes en prospectos identificados. Puede utilizar los formularios para conocer las preferencias del usuario.
Manejadores de formularios
Puede conservar todos los formularios existentes y enviar los datos a Pardot. Si tiene un conjunto de formularios existentes, o necesita controlar el diseño de un formulario o incluso pasar los datos a Pardot desde los campos del formulario existente, entonces necesita un controlador de formularios de Pardot para recopilar la información.
Finalmente, profundizaremos en las páginas de aterrizaje de Pardot.
Vender páginas de destino
Un visitante llega a una página web al hacer clic en un anuncio o en un enlace, en una página de destino. El creador de páginas de destino de Pardot crea una página de destino. Utiliza una plantilla de diseño personalizada para diseñar tu página de diseño o usa una plantilla de stock con un editor de arrastrar y soltar.
Por favor refiérase a cómo optimizar su sitio web para saber más sobre la generación de leads. Mira esto seminario web sobre cómo impulsar la generación de leads con Pardot.
Puntaje y clasificación de prospectos de Pardot
Encontrar los mejores clientes potenciales representa un gran desafío para el departamento de marketing. Ahorra tiempo y recursos con clientes potenciales calificados automáticamente con puntuación y calificación. Mejora las ventas y aumenta las tasas de cierre, así como la alineación del marketing.
A continuación se muestra una imagen sobre puntuación y calificación de clientes potenciales:
[imagen fuente ]
A continuación se muestran algunos datos interesantes:
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- Reducir el ciclo de ventas en un 25%.
- Aumento de los clientes potenciales en el sitio web en un 63%.
- Aumento de la productividad del marketing en un 40%.
- Aumento de los suscriptores de correo electrónico en un 40%.
En esta sección, cubriremos los siguientes temas importantes.
Calificación de clientes potenciales
Lead Qualification crea un equipo ideal de clientes y los envía al equipo de ventas. Es posible dibujar una imagen más amplia del interés y la idoneidad de un cliente potencial, medido mediante la combinación de dos índices, es decir, puntuación y calificación.
Puede asignar valores de puntos a las actividades con una puntuación y evaluar la importancia de las interacciones con el contenido de marketing y el sitio web. Es posible definir información específica sobre un cliente potencial con una calificación. Crea un modelo de calificación de clientes potenciales con una puntuación ideal y una calificación perfecta, codificando su cliente potencial ideal.
Pardot automatiza su modelo de calificación de clientes potenciales con varias herramientas de automatización.
Valoración de prospectos
La puntuación de clientes potenciales, combinada con la clasificación de clientes potenciales, nos permite pasar los clientes potenciales más calificados del marketing a las ventas. Muestra qué tan activos son los prospectos y el nivel de interés.
Una puntuación es un valor numérico asignado en función de la acción del cliente potencial. La acción muestra un interés implícito en su producto / servicio. Pardot asigna valores predeterminados a las actividades iniciadas por un cliente potencial y los valores configurados en la cuenta de Pardot, como modelo de puntuación de referencia.
Mira esto video en Pardot Lead Scoring para una mejor comprensión.
A continuación, se muestran algunas acciones que influyen en la puntuación del cliente potencial:
- Vista de pagina
- Búsquedas del sitio
- Descargas
- Clics de correo electrónico
Consulte el siguiente enlace para más conocimientos . Además, consulte aquí para obtener más información sobre puntuación y calificación de clientes potenciales .
Clasificación de clientes potenciales
La puntuación es la mitad de la ecuación de calificación de clientes potenciales. Verifica los prospectos para ver qué tan bien coinciden con su perfil de cliente ideal. Una calificación de Pardot es una calificación basada en cómo el perfil de un cliente potencial coincide con el perfil del cliente. Pardot otorga una calificación inicial D a todos los prospectos.
Algunos criterios para establecer un sistema de clasificación de clientes potenciales son:
- Localización
- Industria
- Título profesional
- Tamaño de la empresa
Consulte el siguiente enlace para más detalles .
Precios de Pardot
A continuación se muestra una captura de pantalla que muestra el precio de Pardot.
Comparación de Pardot con otras herramientas
Vender Vs HubSpot
Vender | HubSpot | |
---|---|---|
Filtro de plomo | Pardot puede filtrar clientes potenciales en grupos. Los grupos consisten en aquellos que responden a campañas que se ejecutan con datos históricos. El equipo de ventas se centra en clientes potenciales de alta calidad con filtrado automático y no pierde tiempo en clientes potenciales mal calificados. | Tiene una función de filtrado de clientes potenciales para crear listas segmentadas automáticamente que comprenden clientes potenciales que cumplen criterios predeterminados. Crea listas específicas para crear compromiso con comportamientos potenciales, no más complejas que Pardot. |
Retención de clientes | Pardot nutre automáticamente a los clientes potenciales para moverse a través de los canales de ventas notificando a los representantes de ventas con actividades de prospectos en tiempo real. Mide el ROI con informes de circuito cerrado. Tiene interacciones directas con los usuarios / clientes potenciales para fomentar las relaciones. | HubSpot califica mejor que Pardot para la retención de clientes. Ofrece nutrición de clientes potenciales que activa automáticamente correos electrónicos de seguimiento cronometrados según el comportamiento. Tiene una característica robusta automatizada para mayor comodidad. |
Manejo de liderazgo | Pardot incluye puntuación de clientes potenciales, desarrollo de clientes potenciales, creación de páginas de destino / correo electrónico, pero carece de herramientas de CTA, blogs o SEO. | HubSpot se especializa en herramientas de creación de contenido. Crea y optimiza contenido web, blogs, CTA, SEO y páginas de destino. |
Vender Vs Marketing Cloud
Vender | Nube de marketing | |
---|---|---|
Solución de automatización de marketing | Pardot también es una solución de automatización de marketing B2B. | Marketing Cloud es para empresas B2C. |
Ciclo de compra | Pardot se enfoca mejor en bases de datos más pequeñas con ventas de mayor valor. | Marketing Cloud se enfoca en bases de datos más grandes con ventas de menor valor. |
Objetivo | Permite una mayor alineación de marketing y ventas. | Es para comunicaciones de viaje del cliente 1: 1 con canales mixtos. |
Vender Vs Marketo
Vender | Marketo | |
---|---|---|
Retención de clientes | Pardot tiene campañas de goteo efectivas para la retención de clientes. Tiene una funcionalidad avanzada de nutrición de clientes potenciales, que se adapta a diferentes audiencias. | Ofrece un enfoque más personalizado para el marketing por correo electrónico. Marketo atrae a los clientes potenciales de forma personalizada con campañas automatizadas. |
Captación de leads | Pardot ofrece una mejor captura de clientes potenciales con la sincronización automática de datos del cliente y páginas de destino personalizables. | Marketo encuentra e involucra a los clientes adecuados. Involucra a los clientes potenciales a partir del viaje del cliente con páginas de destino, marketing de búsqueda, redes sociales y seguimiento del comportamiento. |
Colaboración | Pardot tiene una gama más amplia de opciones de integración y colaboración mejor que Marketo. Permite la colaboración entre el equipo de ventas y marketing haciéndolos trabajar en estrecha colaboración. | Marketo ayuda a marketing y ventas a colaborar en la conversación con el cliente en todas las etapas del ciclo de ingresos. Aumenta el ROI con un enfoque en clientes potenciales de alta calidad. |
Algunas preguntas frecuentes
P # 1) ¿Cuál es el uso de Pardot?
Responder: Pardot es una plataforma de automatización de marketing de software como servicio (SaaS) de Salesforce. Ofrece automatización de correo electrónico, campañas de correo electrónico para audiencias específicas, ventas B2B y empresas de marketing.
Automatiza las tareas diarias de marketing, incluido el seguimiento del comportamiento de los clientes, la creación de campañas de marketing digital, el seguimiento de sitios web, la generación de clientes potenciales, la optimización de motores de búsqueda y el marketing de la página de destino, así como la personalización del contenido de la página de destino.
P # 2) ¿Es Pardot un CRM?
Responder: Pardot se integró inicialmente con otras herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM), y eso incluye Salesforce. Ofrece campañas de goteo por correo electrónico, gestión de clientes potenciales con nutrición y puntuación, y segmentación de campañas.
Se sincroniza bien con el CRM de Salesforce y proporciona un incentivo de rendimiento superior para todos aquellos que ya están usando Salesforce.
P # 3) ¿Cuál es la diferencia entre Salesforce y Pardot?
Responder: Ambos tratan con prospectos. Pardot Campaign rastrea el punto de contacto inicial de un cliente potencial y calcula un ROI de circuito cerrado, con un informe. Cada prospecto de Pardot corresponde a una única campaña.
Pero las campañas de Salesforce rastrean múltiples puntos de contacto con un cliente potencial. Se adjuntan a sus clientes potenciales / contactos durante cualquier punto del ciclo de vida. Las campañas de Salesforce se vinculan directamente con el embudo de ventas, hacen que la asociación de campañas sea fácilmente informable, rastrea fácilmente la membresía y el estado de la campaña y mide la efectividad de las campañas en términos de acuerdos cerrados.
P # 4) ¿Qué es un correo electrónico de Pardot?
Responder: Pardot actúa como una máquina de envío de correo electrónico al administrar sus plantillas de correo electrónico, enumerar los destinatarios, probar los correos electrónicos e informar sobre el éxito de los correos electrónicos enviados. Le permite reescribir enlaces y rellenar etiquetas variables en correos electrónicos y luego enviarlos a listas de prueba.
Permite a los usuarios ver la vista del cliente potencial. Viene con un correo electrónico de respuesta automática enviado automáticamente en respuesta a la acción del cliente potencial, que es similar a llenar un formulario.
P # 5) ¿Cuál es el costo de Pardot?
Responder: Los precios de Pardot dependen de tres tipos de suscripciones, que se facturan anualmente:
- Crecimiento: A $ 1250 por mes.
- Más: A $ 2500 por mes.
- Advanced: Viene a $ 4000 por mes.
La diferencia entre los planes radica en la cantidad de reglas de automatización, seguimiento de clientes potenciales, integraciones y varios dominios.
P # 6) ¿Cómo trabaja Pardot con Salesforce?
Responder: Aunque Pardot es una herramienta de automatización de marketing independiente, funciona mejor cuando se integra con Salesforce. Cuando se integra, los especialistas en marketing crean y asignan automáticamente nuevos clientes potenciales calificados en Salesforce. También hace que las actividades de los prospectos rastreadas sean visibles para el equipo comercial.
P # 7) ¿Cuál es la diferencia entre Marketing Cloud y Pardot?
Responder: La principal diferencia es que Marketing Cloud funciona para empresas B2C y Pardot funciona para empresas B2B. Además, Pardot es una plataforma de automatización de marketing, para encontrar los mejores clientes potenciales para las organizaciones, rastrear el compromiso de las campañas de marketing y ofrecer seguimientos más rápidos.
Pardot es conocida como una plataforma de gestión líder que combina las ricas funciones de marketing y ventas y aumenta el poder de las campañas de marketing en Salesforce. Actúa principalmente como una herramienta de marketing por correo electrónico que se sincroniza rápidamente con los datos del cliente en Salesforce para una comunicación automatizada y mejorada.
P # 8) ¿Es Pardot una nube de marketing de Salesforce?
Responder: No, Pardot es parte de Salesforce Sales Cloud y Marketing Cloud es un producto diferente de Salesforce con ExactTarget, Social Studio, Mobile Studio, etc. Pardot actúa principalmente como una plataforma de marketing por correo electrónico.
P # 9) ¿Qué es un contacto de Pardot?
Responder: Un cliente potencial es un visitante con una dirección de correo electrónico conocida en Pardot. Se crea un cliente potencial cuando un visitante envía un formulario o cuando un cliente potencial / contacto de Salesforce se importa o se sincroniza desde Salesforce. Se envía un correo electrónico en Pardot al cliente potencial.
P # 10) ¿Qué es la automatización de marketing B2B?
Responder: La automatización del marketing B2B transforma a los especialistas en marketing para generar ingresos. Es una plataforma de marketing fácil de usar que ayuda a los especialistas en marketing a crear, administrar e implementar campañas de marketing en línea.
Pardot y Salesforce Engage actúan en combinación con su CRM y capacitan a su representante de ventas para que actúe en el compromiso del cliente, impulsa a los especialistas en marketing a obtener mejores resultados con campañas y a cerrar acuerdos a un ritmo más rápido.
P # 11) ¿Cómo ayuda Pardot a sus equipos de marketing a crear campañas de marketing?
Responder: Pardot ofrece una solución integral para todas las actividades relacionadas con el marketing, es decir, generar más clientes potenciales y convertir canalizaciones. Crea y lanza campañas digitales con unos pocos clics.
- Tiene una interfaz fácil de usar para crear activos en poco tiempo y guías con asistentes y constructores de arrastrar y soltar.
- Crea una página de destino, plantillas de correo electrónico y formularios con plantillas. Se personaliza con estilo HTML y CSS completo.
- Nos permite alojar sus archivos, imágenes y activos en Pardot.
P # 12) ¿Cuáles son las ideas proporcionadas por Pardot?
Responder: Pardot ofrece información a nivel micro y macro sobre su rendimiento de marketing. Los informes proporcionan información sobre el rendimiento general de sus campañas para un cliente individual. Proporciona una instantánea detallada de sus interacciones contigo.
Esto es lo que se hace:
- Obtenga información sobre lo que motiva al cliente individual directamente de los activos que descargó o de las secciones del sitio web en el que pasa el tiempo.
- Personalice el enfoque de ventas y marketing con datos.
- Conéctese con sus herramientas de marketing y realice un seguimiento de su éxito en eventos, videos, seminarios web, redes sociales y mucho más.
Conclusión
Este tutorial ofreció información sobre cómo convertirse en un profesional de Pardot y aprovechar las funciones, incluso como principiante. Expuso las razones por las que los especialistas en marketing prefieren Pardot y señala sus diversos conceptos relacionados.
Pardot está siendo utilizado por organizaciones con un ciclo de ventas extendido o complejo y valoran las relaciones con los clientes construidas durante un tiempo.
¡¡¡Feliz lectura!!!
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